Satışın Görünməyən Silahı: Özünə İnam və Daxili Güclə Uğur Qazanmaq

Sahibkartv.az xəbər verir ki, satış yalnız ağılla, texniki biliklə və məhsul haqqında məlumatla həyata keçirilmir. Ən uğurlu satışçını digərlərindən fərqləndirən əsas amil — onun daxili gücü, emosional özünə inamı və insanlarla qurduğu səmimi enerji bağlarıdır. Bu, nə diplomla, nə də təcrübə ilə qazanılır — bu, insanın içində böyütdüyü bir qüvvədir.

Bir çox hallarda eyni məhsulu iki fərqli insan təqdim edir: biri düzgün danışır, statistikaları əzbər bilir, qiyməti, texniki göstəriciləri mükəmməl izah edir – amma satmır. Digəri isə daha sadə danışır, texniki cəhətdən o qədər də mükəmməl deyil, amma qarşısındakı insanı inandırır – çünki özünə inanır, inamı da qarşı tərəfə keçir.

Satışda inam yoluxucudur. Əgər sən öz məhsuluna, xidmətinə və öz dəyərinə inanırsansa, bu, müştəridə də eyni hissi yaradır. Müştəri çox vaxt məhsulu yox, satıcının əminliyini, inamını alır.

Əslində, ticarət insan psixologiyasının bir oyunudur. İnsanlar qorxduqları, tərəddüd etdikləri və ya inamsızlıq hiss etdikləri satıcıdan uzaqlaşır. Əvəzində, öz içində dinc, aydın və qətiyyətli bir şəkildə dayanan satıcıya yaxınlaşır. Bu qətiyyət isə sözlərdə deyil, tonda, baxışda, bədən dilində və məqsəddə hiss olunur.

Uğurlu ticarətçi təkcə müştərini tanımır, özünü də çox yaxşı tanıyır. O, harada dayanmalı, harada israr etməli olduğunu bilir. O, “xeyr” cavabından qorxmur, çünki bilir ki, bu sadəcə bir mərhələdir — inamı olan biri üçün “xeyr”lər “bəli”yə çevrilən addımların bir hissəsidir.

Daxili gücü olan ticarətçi rəqiblərdən qorxmur, çünki o, öz enerjisini rəqibə yox, məqsədinə yönəldir. O, rəqiblə yarışmır – özünün dünənki halı ilə yarışır.

Bu səbəbdən, satış sənətində ən güclü silah nə sözlər, nə də kampaniyadır — insanın içindəki sakit, özünə güvənən, dəyişməyən nüvədir. O güc varsa, uğur sadəcə zaman məsələsidir.