“Biznes Planı Yox, Müştəri Görüşləri Bəs Edir: Hollandiyada Sahibkarlığın Yeni Metodu”

Sahibkartv.az xəbər verir ki, Hollandiyada sahibkarlar arasında yeni və effektiv bir yanaşma yayılır: onlar uzun-uzadı biznes planlar yazmaq əvəzinə, birbaşa müştəri ilə 100 fərdi görüş keçirərək biznes modellərini formalaşdırırlar. Bu metod sahibkarlıq dünyasında “real dialoq”un və “canlı məlumatın” dəyərini bir daha göstərir.

Ənənəvi sahibkarlıq dərslərində biznes plan yazmaq əsas mərhələ kimi öyrədilsə də, təcrübə göstərir ki, kağız üzərində yazılan planlar çox vaxt reallıqdan uzaq olur və bazar ehtiyaclarını düzgün əks etdirmir. Hollandiyalı mütəxəssislər isə deyirlər ki, ən doğru və gəlirli model müştəri ilə aparılan dialoqlardan doğur.

Bu metodun tətbiqində sahibkarlar əvvəlcə hədəf auditoriyanı müəyyən edir və onlarla tək-tək görüşürlər. Hər görüşdə məhsul və xidmət haqda fikirlər toplanır, ehtiyaclar öyrənilir, problemlər qeyd olunur və həll yolları müzakirə edilir. Bu proses nəticəsində sahibkar biznes modelini ardıcıl olaraq təkmilləşdirir və bazarın real tələblərinə uyğunlaşdırır.

Nəticədə, Hollandiyada bu yanaşma ilə yaradılan startaplar və kiçik bizneslər bazara daha sürətli çıxır və müştəri etibarını qazanır. Sahibkarlar artıq müştəri ilə qurduqları bu canlı əlaqəni uzun kağız işlərindən daha dəyərli hesab edirlər.

Ekspertlər vurğulayırlar ki, bu metod “pivot” etmək, yəni biznes modelini bazarın geribildirimi əsasında çevik şəkildə dəyişmək üçün ideal şərait yaradır. “Biznes planı deyil, reallıq önəmlidir” deyən Hollandiyalı sahibkarlar müasir bazarın ən önəmli prinsipini tətbiq edirlər.

Beləliklə, bu yeni metod sahibkarlara yalnız plan qurmaq deyil, real ehtiyacları anlamaq və uyğunlaşmaq bacarığını qazandırır — bu da uğurun açarıdır.