İlk Satışdan Əvvəl Satılmalı Olan Tək Şey: Özünə İnamdır

Sahibkartv.az xəbər verir ki, sahibkarlığa başlamağın əsl çətinliyi çox zaman nə pulda, nə ideyada, nə də əlaqələrdə gizlənir. Əsl çətinlik – sənin öz içindəki inam səviyyəsindədir. Bu səviyyə yüksəkdirsə, az resursla da yol tapılır. Aşağıdırsa, bolluq içində də addım atmaq çətindir.

İnsan nə qədər bacarıqlı olsa da, əgər özünü bu yolda görmürsə, o yolu gedə bilməz. İdeyası var – amma səsi titrəyir. Bilikləri var – amma paylaşmağa utanır. Çünki içində səssiz bir “bəlkə alınmaz” pıçıltısı var. Və bu pıçıltı bəzən illərlə hərəkəti əngəlləyir.

Reallıq budur:
Bir sahibkarın qarşısındakı ilk müştəri – onun özüdür.
Əgər sən özünə “Bu iş alına bilər” deyə bilmirsənsə, kimsə səndən inamla bir şey almaq istəməz.

Özünə inam bir hiss deyil – daxili müqavilədir. Sən özünə deyirsən: “Bəli, mən hazır deyiləm. Amma başlayıram. Öyrənəcəm. Yıxılacam. Düzələcəm. Və bu yolu gedəcəm.”

Sahibkarlıq təcrübə üzərində qurulsa da, onun yanacağı inamdır. Təcrübə çatmırsa, öyrənilər. Pul çatmırsa, yığılır. Rəqib çoxdursa, fərqlilik tapılır. Amma inam yoxdursa – hər şey donur.

İlk məhsulu hazırlamazdan əvvəl, ilk satış səhifəsini açmazdan əvvəl, ilk postu paylaşmazdan əvvəl öz içinlə razılaşmalısan. Çünki sahibkarlıqda ilk satış – əslində sənin öz qorxularını, şübhələrini satıb, yerinə cəsarət almağınla başlayır.

Çox adam bacarır, amma inanmır. Və bu, ən böyük itkidir. Sən özünü görmədiyin yerdə başqası səni heç görməz.

Əgər sən bu gün durub səmimi şəkildə desən:
— “Bəli, mən hazır deyiləm, amma bu gün bir addım atıram.”
Bu – sahibkarlığın ilk müqəddiməsidir.
Bu – səssiz başlanğıcın səsli təntənəsidir.

Və unutma:
İlk müştəri sənin ideyana deyil, sənin inamına inanır.
Sənin səsindəki titrəyiş yox olmasa, onun ürəyində “bəli” yaranmaz.
Sən əmin danışanda, qarşı tərəf də əminlik hiss edir.

Əgər bu yolda uğur istəyirsənsə – əvvəlcə özünə inanmaq məcburiyyətindəsən. Çünki sahibkarlıq, ilk növbədə özünü inandırmaq sənətidir.