Məhsul Satmaq Deyil, Dəyər Təqdim Etmək – Uğurlu Sahibkarlığın Əsas Qanunu

Sahibkartv.az xəbər verir ki, sahibkarlığa yeni başlayan insanların çoxu ilk sualı belə qoyur: “Bu məhsulu necə sata bilərəm?” Onlar qiymət strategiyasını, rəqibləri, reklamı və vizual təqdimatı düşünürlər. Halbuki bu sual hələ yarımçıqdır. Əsl sual belə olmalıdır:
“Mən insanlara nə dəyər verirəm?”

Çünki insanlar məhsul almırlar. Onlar öz həyatlarına rahatlıq, zaman, sevinc, güvən, status, asanlıq, hiss və ya sadəcə dinclik almaq istəyirlər. Məhsul bu hissin bir alətidir. Əgər sənin təklifin bu hisslərdən birini qarşılamırsa – məhsulun nə qədər gözəl olursa olsun, unudulacaq.

Məsələn:
🔹 Bir nəfər əl işi şam satır. O deyə bilər ki, bu, "əl işidir, orqanikdir". Amma əgər o belə desə: "Bu şam sizin evinizdə axşam saatlarını daha sakit və ruha yaxın bir mühitə çevirəcək" – bu artıq dəyərdir.

🔹 Digəri dil kursu təklif edir. Amma insanlar dil yox, azad səyahət hissi, xaricdə rahatlıqla işləyə bilmək imkanı, özünə güvən almaq üçün o kursa yazılırlar.

Məhsul görünür. Amma dəyər hiss olunur. Və insanlar qərar verərkən görünəni yox, hiss etdiklərini seçirlər. Bəzən eyni məhsulu biri sata bilmir, digəri isə ayda yüzlərlə satış edir. Çünki ikinci şəxs dəyəri danışa bilir.

Sahibkarlıq bu baxımdan satış deyil – insana qazandırmaq sənətidir.
Əgər sən deyə bilirsənsə:
— Mən insanların vaxtını qənaət edirəm.
— Mən onların həyatını rahatlaşdırıram.
— Mən onlara özlərini yaxşı hiss etdirirəm.
O zaman sən məhsul yox, nəticə satırsan. Bu isə sahibkarlığın ən güclü mərhələsidir.

İnsanlar məhsula görə yox, özlərini necə hiss edəcəklərinə görə pul verirlər.
Bir dondurma uşağın əlində sadəcə dadlı bir yemək deyil — xoşbəxtlik anıdır.
Bir notbuk alan şəxs texnologiya yox — daha az stres, daha çox məhsuldarlıq alır.
Bir saç düzümünə gedən müştəri kəsim yox — özünə inam axtarır.

Bu baxış sahibkarın dünyasını dəyişir. O artıq "necə satım?" sualını unudur. O, artıq "nə verə bilərəm?" deyə düşünür. Və bu, sıravi bir satıcını dəyər yaradan sahibkara çevirir.