Sahibkarlıqda İlk Uğur Satış Deyil, Davamlılıqdır

Sahibkartv.az xəbər verir ki, bir çox yeni başlayan sahibkar ilk satışla sevinib, ikinci satışsızlıqla ruhdan düşür. Halbuki sahibkarlığın əsasında qazanc yox, sistem qurmaq bacarığı dayanır. Bir dəfə nəyisə satmaq təsadüf ola bilər. Amma o məhsulu mütəmadi və sabit şəkildə bazara çıxarmaq, təkrar müştəri qazanmaq və satışda ritm qurmaq – bu artıq sahibkarlıqdır.

Əslində, sahibkarlıqda ilk satış bir başlanğıcdır, amma tələyə çevrilə bilər. İlk müştəri insanda yanlış təsəvvür yaradır: “Alınır.” Amma bu müvəqqəti dalğa davamlılıqla əvəz olunmasa, sahibkar növbəti aylar boş sifariş tablosu ilə qarşılaşır. Çünki satış – ideya yox, sistem işidir.

Bir çoxları məhsul düzəldir, gözəl loqo seçir, sosial media hesabı açır və gözləyir. Və bəzən bir dost, bir tanış nəsə alır. Bu da ümidi alovlandırır. Amma sonrakı boşluq sahibkarı içindən sarsıdır. Burada ortaya çıxan sual budur: “Mən təsadüfi uğur yaşadım, yoxsa sistemli nəticəmi?”

Sahibkarlığın ən kritik dövrü elə buradadır – ilk sevincdən sonra gələn sakitlik. Bu dövrdə çoxları dayanır. Amma bu dövrdə planı olanlar sistem qurmağa başlayır. Günlük, həftəlik, aylıq ölçülə bilən nəticələr. Müştəri kanalının strukturu. Geri bildirim analizi. Məhsul dövriyyəsinin taktikası. Bunlar artıq sahibkarlığı peşəkar mərhələyə çıxarır.

Əgər bir sahibkar hər ay eyni məhsulu eyni keyfiyyətdə təqdim edə, eyni xidməti ardıcıl şəkildə göstərə bilirsə – deməli, o artıq uğur deyil, sabitlik inşa edir.

Unutma: bazarda təsadüfi uğurlar çox olur, amma sabit gəlir sahibkarın öz ağlı, planı və səbrinin nəticəsidir.

Bir müştəri sevindirər. Amma bir sistem qidalandırar. Sahibkarlıq, yalnız satışla deyil, hər satışın arxasındakı təkrar mexanizmlə qurulur.