“Kapitaldan əvvəl inam: Fransadakı startapların uğur formulu dəyişir”

Sahibkartv.az xəbər verir ki, Fransada keçirilən yeni araşdırma göstərir: ölkədə fəaliyyətə başlayan startapların 70%-i ilk müştərisini reklam, PR və sərmayə ilə deyil, şəxsi əlaqələr sayəsində əldə edir. Bu fakt klassik biznes yanaşmalarına yeni bir sual qoyur: uğura aparan əsas amil puldurmu, yoxsa etibar?

Bu statistikaya əsaslanan yeni yanaşma göstərir ki, ilk mərhələdə sahibkar üçün ən dəyərli aktiv nə ideya, nə ofis, nə də texnoloji baza deyil – insani əlaqədir. Yəni, tanıdığın insanlar, onlarla qurduğun etibar və sosial çevrənin gücü sənin ilk satışını müəyyənləşdirən əsas amilə çevrilir.

Fransadakı startap ekosistemində bu hal artıq qəbul olunmuş reallıqdır. Ən uğurlu ideyalar belə, ilk müştəri tapmadan inkişaf edə bilmir. Həmin ilk müştəri isə bəzən uşaq vaxtı birlikdə məktəbə getdiyin dost, əvvəlki iş yerindəki komanda yoldaşı, və ya sadəcə bir tanışın tanışı ola bilər. Etibar və sosial keçmiş, puldan daha çox işə yarayır.

Araşdırmanın müəllifləri bildirirlər ki, sərmayə – yəni kapital – bu prosesdə yalnız sürətləndirici rolu oynayır. O, artıq fəaliyyət göstərən bir modeli böyüdür, lakin onu yaratmır. Əsas – insanla insan arasında yaranan inamdır. Pul reklam yarada bilər, amma real əlaqə – real satış gətirir.

Bu səbəbdən bir çox fransız startap akseleratorları artıq gənc sahibkarlara məhsul inkişafından çox, şəxsi şəbəkə qurmaq və “ilk 10 müştəriyə necə yaxınlaşmalı” mövzusunda təlimlər keçirirlər. Çünki istənilən biznesin ilk addımı – tanıdığın bir insana “bax, mən bunu etdim, alarsanmı?” demək cəsarətidir.

Yeni nəsil sahibkarlıq bu reallığı daha yaxşı anlayır: texnologiya və kapital vacibdir, amma etibar – başlanğıcdır. Və etibar heç bir platformada satılmır – onu illər içində qurursan