İkinci gəlir kanalı tamamilə yeni biznes qurmaq demək deyil. Məhsul satan şirkət servis və texniki xidmət, restoran çatdırılma və korporativ sifariş, istehsalçı ehtiyat hissələri, proqram şirkəti isə əsas məhsula əlavə premium xidmət təqdim edə bilər. Əsas üstünlük mövcud müştəri bazası, bilik, marka və infrastruktur üzərində əlavə gəlir yaratmaqdır.
Bu model sənaye bizneslərində də getdikcə daha çox görünür. Birdəfəlik avadanlıq satışını texniki xidmət, monitorinq, analitika və digər davamlı xidmətlərlə tamamlayan şirkətlər gəliri yalnız yeni satışlardan asılı vəziyyətdə saxlamamağa çalışırlar. Süni intellekt və rəqəmsal xidmətlərin inkişafı da müəssisələrə mövcud məhsulun ətrafında müştərinin əlavə pul ödəməyə hazır olduğu yeni xidmətlər formalaşdırmaq imkanı yaradır.
İkinci gəlir kanalının başqa üstünlüyü mövsümi dalğalanmaları yumşaltmaqdır. Əsas məhsul müəyyən aylarda zəif satılırsa, başqa xidmət və ya müştəri seqmentindən gələn gəlir şirkətin sabit xərclərini qarşılamağa kömək edə bilər. Beləliklə, şaxələndirmə yalnız daha çox pul qazanmaq vasitəsi deyil, biznesin riskini bir neçə gəlir mənbəsi arasında bölüşdürmək üsuludur.
Lakin hər yeni gəlir ideyasının həyata keçirilməsi düzgün strategiya deyil. Əsas biznes hələ sistemləşməyibsə, sahibkar eyni anda çoxsaylı məhsullara və kanallara bölündükdə həm xərclər, həm idarəetmə mürəkkəbliyi arta bilər. Buna görə ikinci gəlir kanalı mövcud müştəri ehtiyacına, şirkətin bacarıqlarına və real mənfəət potensialına əsaslanmalıdır, sadəcə “başqa bir şey də sataq” düşüncəsindən yaranmamalıdır.
Ən uğurlu ikinci gəlir mənbələri çox vaxt biznesin artıq malik olduğu aktivlərdən doğur. Müştəri bazası, texniki bilik, logistika sistemi, marka, məlumat və mövcud məhsulun ətrafında yaranan xidmət ehtiyacları yeni biznes xəttinin başlanğıcı ola bilər. Güclü şirkət buna görə yalnız bugünkü əsas gəlirini qorumağı deyil, həmin gəlir mənbəyi zəifləsə belə biznesi ayaqda saxlaya biləcək alternativ mühərrik yaratmağı düşünür.
