Bu strategiyanın əsas istiqamətlərindən biri qiymətlərin daha dəqiq idarə edilməsidir. Şirkətlər məhsulların maya dəyərini, müştəri seqmentlərini, tələbin dəyişməsini və rəqiblərin mövqeyini təhlil edərək bütün məhsullara eyni məntiqlə qiymət qoymaqdan uzaqlaşırlar. McKinsey qiymət və marja idarəçiliyində hətta orta satış qiymətindəki nisbətən kiçik dəyişikliklərin əməliyyat mənfəətinə böyük təsir göstərə biləcəyini vurğulayır. Bu səbəbdən qiymət artıq yalnız satış departamentinin qərarı deyil, biznes strategiyasının əsas elementlərindən biri hesab olunur.
Digər böyük imkan xərclərin görünməyən hissəsində gizlənir. Şirkət yüksək satış göstəricisinə malik ola bilər, lakin anbar itkiləri, lazımsız proqram abunəlikləri, səmərəsiz reklam, gecikmiş ödənişlər və artıq logistika xərcləri həmin gəlirin mühüm hissəsini mənfəətə çevrilmədən yox edə bilər. Rəqəmsal idarəetmə sistemləri bu xərclərin daha detallı şəkildə izlənilməsinə imkan verir. Beləliklə, biznes yeni müştəri tapmadan da mövcud əməliyyat strukturunu optimallaşdıraraq nəticəsini yaxşılaşdıra bilir.
Müştəri bazasının keyfiyyəti də satışın ümumi həcmindən az əhəmiyyət daşımır. Bir dəfə alış edən minlərlə müştərinin cəlb edilməsi üçün böyük reklam büdcəsi xərcləmək əvəzinə, mövcud müştərilərin təkrar alışını artırmaq bir çox biznes modeli üçün daha səmərəli strategiyaya çevrilə bilər. Yaxşı xidmət, fərdiləşdirilmiş təkliflər və satışdan sonrakı kommunikasiya bu baxımdan mühüm rol oynayır. Müştərinin şirkətlə münasibətinin müddəti uzandıqca həmin münasibətdən əldə edilən ümumi iqtisadi dəyər də yüksələ bilər.
Süni intellekt və məlumat analitikası mənfəət idarəçiliyinə yeni imkanlar gətirir. Sistemlər hansı məhsulun daha yüksək marja yaratdığını, hansı reklam kanalının real satış gətirdiyini və hansı müştəri qrupunun təkrar alış ehtimalının daha yüksək olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək edir. Bu məlumatlar əsasında şirkət bütün istiqamətlərə eyni həcmdə pul xərcləmək əvəzinə resurslarını daha gəlirli sahələrə yönəldə bilər. Beləcə biznesin böyüməsi yalnız satış sayının artmasına bağlı qalmır.
Nəticədə gələcək biznes modelində əsas göstəricilərdən biri “nə qədər satdıq?” sualından çox “satdığımızdan nə qədər qazandıq?” olacaq. Dövriyyəsi sürətlə artan, lakin marjası zəifləyən şirkətlə satışını sabit saxlayaraq xərclərini və qiymət strategiyasını yaxşılaşdıran şirkətin maliyyə nəticələri tamamilə fərqli ola bilər. Buna görə sahibkar üçün ən vacib rəqəm bəzən satış kassasına daxil olan ümumi məbləğ deyil, bütün xərclər çıxıldıqdan sonra biznesdə qalan vəsaitdir. Daha çox mənfəətin yolu hər zaman daha çox satışdan keçmir.
